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论二八法则在计划层级的应用(连载4)

九乐棋牌安卓版下载二八法则对我们来说最有用的内容就是找重点,账户里有了重点一切工作就可游刃有余。账户层级里就可通过二八法则找出核心工作,这个步骤至关重要。如果找不清账户里的重点,对SEM来讲等同于灾难性的。

论二八法则在计划层级的应用(连载4)

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不同的时段账户应该处于不同的状态,比如公司最近要上市需要大量转化量,首先就需要找出账户里的重点计划进行调整。最近淡季了,也肯定第一时间针对重点计划进行调整。

通过二八法则,将某一维度进行计划级别排序。最合适的维度是:转化量、消费、点击。

如果有特殊需求可以针对自身需要调整,比如停留时间、跳出率等等。

一般情况下账户计划层级按消费找出每日或每周或每月消费占比在80%左右的计划就可以了,基本这些计划就是账户优化的核心。

在所有的数据时段里肯定是越细分析越准确,但具体细到什么程度要看你的工作强度,比如你只需要负责一个账户每天消费1万,那就可以按天甚至按小时的数据维度调整。不过如果你一天要看20个账户一天消费好几十万,还是以月份看数据就可以了…

小吴绝对的SEM新兵,入职当天老板拿出一个旅游行业账户给她调整。小吴进到账户后差点心跳过快厥过去。50万的关键词,日消费超过5万。干瞪眼看了20分钟愣是没敢动一下账户…她的内心是不是很值得崩溃一下,就这么看着屏幕汗流浃背的一直到午休。哭哭啼啼的给我打来电话说感觉全世界人民都在鄙视她,生怕随便点了哪个按钮就发射了核武器引起了世界大战。

“你哭账户也不会自己变,还得自己弄”
“词太多了,我之前操作的账户才几百词,俩计划”
“账户一共几个计划?”
“30多个”
“按最近7天把关键词报告下载下来,按消费排序,找出消费80%比重的计划,有几个?”
“3个,1个品牌词,2个通用词”
“最近一周只管这3个计划里的单元、创意和关键词。把这三个计划弄好了,账户数据就不难看。”
“好!”

一个月之后小吴给我发信息说决定要给我生个猴子。

不过二八虽好也请不要贪杯,记得之前我们提到的马太效应吧?两者之间的灰度就是SEM需要博弈的核心。

往期回顾:

从账户层级中控制预算成本(连载1)

如何在短时间降低sem转化成本(连载2)

从计划层级就打好数据分析的维度(连载3)

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